这是一家做高端纸制品的客户,会用到缠绕拉伸膜,目前急需换一家缠绕拉伸膜制造商。他们负责人姓李,是我约好时间上门去拜访她的。
当时见到李总,她直接就问了我缠绕拉伸膜的价格多少钱一公斤?我当时也没多想,她开门见山,我也就直接了当地告诉他了。
李总当时听到价格也没说什么,当场就要求拿缠绕拉伸膜样品试样。工人试样过来说我们2丝的样品还可以,但就是厚了点,她们想要用1.5丝的。
我一听了头都大了,因为刚刚的报价是按照常规厚度报的,而且我合作的十几家纸制品公司都用的常规规格,谁曾想她居然······
李总马上就问我1.5丝的可以做吗?我说可以,但是1.5丝的缠绕拉伸膜价格要贵点。李总听了瞬间就不乐意了,说刚刚都报了价格,怎么现在又要贵点了。还质问我会不会做生意!
我给李总解释说,我们做1.5丝的缠绕拉伸膜产量要比常规的低很多,而且还要多放增加韧性的原料(这个原料贵啊),就好比她们做纸一样,生产厚一点的纸和薄一点的纸产量肯定是有区别的!
李总听了好像是这么个道理,后面也试了1.5丝缠绕拉伸膜的样,把合作事宜确认了下来!