暖辉包装胶带厂的胶带究竟贵还是便宜？

“你们暖辉包装胶带厂的胶带怎么卖的？”这是一个线上客户向我提出的问题。

我问:“请问你需要什么规格的呢？”客户说:“就是常规的那种，一箱装36卷。”我细心地回答:“您好，先生，每个厂家的纸箱规格都不一样，你所形容36卷装的可能和我们有很大区别。”“有啥区别，你们没有装36卷的吗？”“不是没有，是我们装36卷的好有几种，你们用的胶带宽度是多少厘米的？”“我不晓得，我要去厂面看一下才知道，那等明天我看了再联系你。”“好的，感谢你对暖辉包装胶带厂的关注和信任。”这便是我和成都这位大客户的一次初步沟通。

临近中午，我又接到了他的电话。:“我问过我们的采购了是400米*4.8厘米的胶带，你们暖辉包装胶带厂这个胶带什么价？”我按当时的出厂价报给了他。他又惊讶又生气的吼到:“你们暖辉包装胶带厂的价格也太贵了吧，以你们的价格我可以买两卷了，你们把利润看太高了！我不是一个月只买几十箱的客户，我们工厂一个月至少得有400件的用量。”

“这样老板，你刚刚说我们的价格你都要买两卷了，就是我们的报价比你们现在的价格高了整整1倍。可按你这样的价格连原料成本都是不够，更别说成品了！所以我确定我们说的肯定不是同样的东西。你也别激动，反正你在厂里，就耽搁你2分钟，把你们现在使用的胶带，拿一卷全新的，用直尺量个胶带得直径和宽度给我，我照你的胶带实物图片报价，这样你也好做个对比。”

后来他把胶带直径拍给我看了，胶带直径是14.3厘米，胶带宽度是4.5厘米。这个数据算下来，他的胶带的实际规格应该是200米*4.5厘米的，这个悬殊比1倍可要大些哦。后来这个客户与我们合作到现在已经有6年了。

暖辉包装胶带厂的胶带价格表面上也许不占优势，但实物的性价比大家有目共睹！客户往往追求价格的高低，却忽略了产品的价值。保证产品质量和分量比啥都重要，您认为呢？